FBA出品者の心得　自己発送がカートを取っている時の価格設定

AmazonマーケットプレイスにはFBA出品者と自己発送出品者がいますね。FBAは自己発送よりカート獲得が有利です。それでは自己発送出品者がカートを取得している場合、FBA出品者はいくらで出品すればよいのでしょうか？利益を最大化する出品価格について考えてみましょう。

こんにちは。しんしるです。

先日ハローワークに行ってきました。

え？就職活動？

・・・

ではありません＾＾

雇用したスタッフの雇用保険と労災保険の手続きです。

まず税務署へ給与支払事務所等の開設届をし、次に労働基準監督署へ労働保険の保険関係成立の届け出、最後にハローワークへ行って保険加入の手続きを完了してきました。

僕にとって初めてのことですが、何とか出来ました。

発行された保険証を見て、改めて雇用主としての責任と自覚をリアルに感じました。

せどりを副業から始め独立、個人事業主となった専業の電脳せどらーでしたが、組織になってきました。

対外的な手続きをする度に段々会社っぽくなってきたんだなと感じます。

いろんな経験が出来る今この環境に感謝ですね＾＾

どんな人もどんなことも、必ず”初めて”があります。

どうせなら”初めて”のワクワクを存分に味わいながら楽しみたいですね！

さて、今回はカート価格について考えてみます。

つまりカートBOXに表示されている価格ですね。

＊クリックで拡大

ここに自分が表示されている時が、一番良く売れます。

尚、カートBOXに表示される条件は最安値ではありません。

初心者さんが間違いやすい部分ですが、”とにかく一番安く”とか”１円でも安く”しても意味ありませんのでご注意下さい。

参考記事⇒　価格下落！レッドオーシャンを分析する

そして今回のテーマはこのカートBOXを獲得している出品者が自己発送者である場合です。

まず前提として、FBA出品者と自己発送出品者では、FBA出品者の方がカート獲得には有利に出来ていると考えてください。

これはどのカテゴリーでも同じです。

そしてFBA有利な中でもカテゴリーによって獲得できる価格帯が違い、別けて考える必要があります。

別け方はCD、DVDなどメディア系とそれ以外のカテゴリーです。

まずCDやDVDなどメディア系の場合、自己発送出品者のカート獲得率はかなり低く、FBA出品者の価格が圧倒的有利な仕組みになっています。

つまり、かなり高値で設定してもFBA出品者がカートを獲得出来るということです。

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自己発送出品者とFBA出品者でこれだけ価格差があってもFBA出品者がカートを獲得していますね。

なのでメディア系の場合で自己発送出品者がカートを獲得している場合は、ある意味価格はつけ放題とも言えます。
＊著しい価格差がある場合は獲得できません。

次にメディア系以外（家電、おもちゃ等）の商品はというと、自己発送出品者がカートを獲得しているケースもよく見かけますよね。

＊クリックで拡大

このようなケースです。

そして、このような時、あなたならどの価格で出品しますか？

１，カート価格と同値にする

２，カート価格より高値にする

３，FBA出品者最安値に合わせる

それでは、僕の場合です。

僕はカート価格より高値にします。

なので２ですね。

では、全ての選択肢について解説です。

１，カート価格と同値にする
＞＞FBA出品者は自己発送出品者よりカート獲得が有利という前提から、自己発送出品者のカート価格に合わせるのではもったいないですね。

２，カート価格より高値にする
＞＞先ほどの前提から、つまり自己発送出品者より高値にしてもカートが獲得出来るということです。

３，FBA出品者最安値に合わせる
＞＞FBA出品者がカート獲得していないのであれば、その価格に合わせてもカート獲得が出来ません。

この選択肢１～３において、重要なのはカートを獲得すること。

そしてカート獲得が出来るのであれば、利益を最大化すること。

カートが獲得出来るのは１か２。

その中で利益が大きいのは２。

なので僕は２の”カート価格より高値にする”を選択するんですね＾＾

もちろん３の”FBA出品者最安値に合わせる”のも間違いではありません。

しかしカートが獲れない分回転は鈍ります。

裏を返せば３を選ぶのは、とても回転の良い商品の時、です。

超高回転であれば、カートを獲得していなくても、ポツポツ売れていくので、利益の最大化と回転のバランスがある程度保てます。

最後に２の”カート価格より高値にする”を選択した場合、どれくらい高くしてもいいの？って思いますよね＾＾

これは自己発送出品者の納期と価格帯によって変わってくるので一概には言えないし絶対でもありませんが、ある程度の基準はあります。

これは次回以降記事にしようかな（笑）

そのうち具体的に公開するかもしれませんが公開する前に、あなたも色々試してみてくださいね＾＾

僕も色々試した結果が自分の基準となりノウハウになっていますので。

試すのはお金もかからないし簡単にできるのでドンドンやってみましょう！！

もちろん楽しみながら＾＾

それでは！今回はこの辺で！次回もまたお楽しみに！！

ps.来週は新しいビジネスの商談で大阪に行ってきます。

上手くいくかわかりませんが”初めて”のことはワクワク楽しいですね＾＾

まあ、楽しいから上手くいくんですけどね。

そしてこの機会に関西方面のコンサル生とも懇親会を計画中です。

色んな事が繋がっていくともっともっと楽しくなるな～。

いつも最後まで記事を読んでいただきありがとうございます＾＾

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初期の頃の恥ずかしい実績も赤裸々に公開しています(笑)

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