仕入れ基準-販売期間の設定

仕入れた商品は早く売れることに越したことはないですが、全てが即日販売出来るという訳ではありません。では、どれくらいを目安に商品仕入れをすれば良いのでしょうか？販売期間の設定にフォーカスを当ててみましょう。

こんにちは。しんしるです。

随分と寒くなってきました。

こういった季節、お店は中途半端なエアコンですよね。

冷房だったり、暖房だったり。

今日はマックなのですが、寒いのに冷房です(ﾟдﾟlll)ﾌﾞﾙﾌﾞﾙ

さて、今回は仕入れ基準、販売期間について考えてみます。

販売期間の設定はとても重要ですよね？

どんなに価格差のある商品を見つけても、

販売できなければ意味ないですもんね。

では、どれくらいを目処に仕入れるか？

僕の場合、基本的には１ヶ月以内を基準にして仕入れをしています。

なぜか？

それは仕入れと支払いとのサイクルを考えると、

１ヶ月位内を目処にするのが、バランスが良いからです。

僕の仕入れは基本的にカード決済です。

カード会社にもよりますが、

大体購入から支払いは最長で２ヶ月弱かと思います。

例えば月末締め、翌２７日払いとかですね。

つまり月初に購入すると最長のパターンで２ヶ月弱で支払いとなります。

例：10/1購入、11/27支払い

逆に一番短いのが月末購入で、約１ヶ月で支払いとなります。

例：10/31購入、11/27支払い

もちろん、カードの締め日により日付は異なりますが、

イメージはこんな感じですね。

簡単に言ってしまえば、１ヶ月位内で売れれば、

資金繰りは随分と楽（計算しやすい）になるわけです。

そのため１ヶ月位内を基準にしています。

ただし実際は、１ヶ月位内で売れないものもありますし、

Amazon入金が１４日ごとの為、入金も１４日後以降の場合があります。

つまり、月末購入したものなどは販売期間１ヶ月では、

支払いまでに現金化出来ないことも考えられますね。

なので、あくまでも目安として１ヶ月なのですね。

資金繰りの状況に応じて、強弱をつけることも大切ですね。

初期のうちは、回転の良さそうなものを中心に扱ったほうが

良いと思います。

どれが１ヶ月以内なのか、初期では判断が難しいですからね。

資金や販売期間の読みに余裕が出てきたら、ロングテールを

試したりしていけば良いと思いますよ＾＾

そして僕の場合、１ヶ月以内を目指して仕入れたものは、

遅くとも２ヶ月以内に販売できるようにします。

ロングテールを除き、２ヶ月過ぎても在庫になってるような

商品は、厳しいですよね。資金繰りに影響が出る恐れがあります。

少なくとも月に一度は棚卸し的に、なぜ売れないのかを分析し、

改善策を施しましょう。

よくありそうなのが、ライバル過多による価格の不一致ですね。

値下げ競争に埋もれてしまったわけです。

もちろんAmazonの在庫復活も含みます。

この場合、ライバルの在庫総数が、どれくらいで終わるかを分析します。

そして、アマショウでライバル数の変動や価格推移、

また仕入先在庫の有無も確かめます。

価格維持していても、もうすぐであなたの番となるならいいのですが、

もう３ヶ月は来そうにない・・等の場合は、もう手放したほうが、

いいかもしれません。

もちろん、利益にもよりますね。

３ヶ月まてば５００円利益でるけど、今すぐ売ると１００円、

悩まず安くして売りましょう＾＾

４００円の差額のために３ヶ月は待てません。

また、ライバル不在で売れないなら、

それは高すぎるのかもしれませんね？

価格を維持する、予定より下げる、場合も根拠を持って行って下さい。

なんとなく不安だから・・・などはしないように（笑）

根拠を持つために分析ですね。自信を持って采配して下さい。

根拠があれば、不安でブレたりしませんよ＾＾

そんな訳で、販売期間の設定は資金繰りに直影響しますので、

しっかり分析して自分のスキルにしていきましょう！

よく支払いが恐いとか、資金繰りをするのが苦しいとかいいますが、

ここで目をつぶっては、長続きしません。

たとえ個人レベルでも、これは紛れも無く経営なのですから。

それでは、今回は販売期間の設定についてでした！

また次回、お会いしましょう～！

いつも最後まで記事を読んでいただきありがとうございます＾＾

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