同じJANコードで初回版と通常版がある商品を取り扱うコツ

CDやDVDには、よく初回限定版がありますね。初回限定版はファンにはたまらない特典が付いていたりして、一般的に通常版より相場が高値です。初回版の中にはJANコードが通常版と別のものと、全く同じJANコードのものがあります。この全く同じJANコードの取り扱い方が商売の明暗を２分します。

こんにちは。しんしるです。

今月は特に中盤くらいから年末商戦用という気持ちを込めて、

仕入れを増量中なのですが、１２月を前にして増量したはずの

商品がどんどん出荷されています＾＾

とても嬉しい限りですが、もう年末商戦って始まってるんだなって、

つくづく感じますね！

更に増量！！と言いたいところですが、カード枠も殆ど残ってないくらい

仕入れたので、１２月に入るのを少しだけ待っています＾＾；

昨日１１月のカード請求に対する支払いも済んだので、

カード枠が１１月支払い済み分だけまた復活しますからね。

ちなみに１２月請求分の現金は、もうほとんど確保出来ているので

１２月はカード枠とこれから入金される現金をおりまぜながらの

仕入れになるかもしれませんね。ハイブリッド！！

特に前半戦には注力する予定です！！

サラリーマンの方で、今後独立を考えている方は、可能な限り

クレジットカードを作っておいたほうがいいですよ～

僕はもっと作っとけばよかった～～・・って思ってますので＾＾；

さて、前置きが長くなりましたが、今日は初回版についてです。

初回限定生産　とか　初回特典付き　とかです。

初回版は特典が色々付いていて、ファンにはたまらないですよね？

数量も限定されているので、再出版されることも多分ありませんし、

通常版より高値で取り引きされるのが普通です。

だれでも思うことですが、どうせ買うなら初回版のほうがいいですもんね＾＾

この初回版、通常版とJANコードが違うものと、

JANコードが全く同じものがありますよね。

JANが同じものを隠れ初回と言ったりするようですね。

JANコードが違うものは、出品するだけで何の問題も無いのですが、

JANコードが同じだと、Amazon上では違いがよくわかりません。

通常版を出品している出品者も初回版を出品している出品者も、

ごっちゃになって出品されているわけですから。

なので初回版を欲しいお客様が注目するのは、

コンディション説明文です。

初回限定版！

豪華初回特典封入！

説明文のこういった文言をたよりに、購入していただく訳です。

そんなの当然じゃん！！！！

って、思いますよね？そりゃそーですもん。

さて、ここで出品者としての状況を改めて考えてみましょう。

あなたの出品する商品が、全てあなたの好きな分野、

例えば、アニメの好きな方はその好きなアニメだけとか、

そういった玄人的な出品なら、すぐ初回かどうかは判別

出来るでしょう。

ですが、そうでない場合はどうですか？

全部の初回版を把握するなど、到底不可能ですし、

それだけの労力に見合ったリターンも見込めません。

それでは仕入れた商品をどうやって判別するのか？

僕の場合です。

判別するのではなく、全てに対応しておく、

です。

具体的に言いましょう。

商品を仕入れたら、当然商品を目にします。

初回版は当然初回版と書いてあります。宣伝文句ですので＾＾

だけど、出品の時、自分の定型文で半自動で出品していると、

そのままこの隠れ初回も通常版とごっちゃのマケプレに

出品されてしまいます。

このDVDが隠れ初回かどうかなど、僕は知らない訳ですから。

特にFBAへ送ったら、お客様から初回かどうかの問い合わせを

受けても、もう対応できません。手元にありませんので。

問い合わせを受けて、初めて気づくんですね。

隠れ初回であることに＾＾；

そしてそのまま販売機会喪失です。

そこで、そういったことが起きないよう、対策です。

商品を仕入れた時、初回とか文言が入ってる物は、

全て初回である旨をコンディション説明文に書いておきます。

隠れ初回だろうが、JANの独立した初回だろうが、

そういったことは気にもせず、全てにです。

つまり、あなたがそのDVDを隠れ初回だと知っていようが、

いまいが、そこはさほど重要では無いということです。

お客様がその価値を判断できる状態を必然的に作っておく、

コレが重要なのです。

たったこれだけですが、効果はあなたの想像以上ですよ。きっと＾＾

主な効果はこんな感じです。

１、初回が欲しいお客様がよく分かる

２、初回と書いてない出品者との差別化

３、あなたがよく分かる

最後の３、あなたがよく分かる、これも重要ですね。

仮に問い合わせを受けても、自分のコンディション説明文から、

どういうものか、お客様に伝えることができるからです。

つまり自分の商品管理用として、

コンディション説明文を機能させる訳です。

問い合わせをされるお客様の中には、コンディション説明文を

読まない方もいらっしゃいます。

例えばコンディション説明文に初回版を明記していても

質問です！これは初回版ですか？

みたいな問い合わせ、結構多いんです＾＾

読まずにまず問い合わせ、考える前に即行動。行動派ですね。

行動派で情熱的なお客様ですから、きちんと答えれば、

購入率も高いですよ＾＾

答えるコツとして、

・初回版をきちんと伝えること

・残り在庫１個などの軽い煽りを挿入

・あなたから買ってもらえるようメリット等で誘導

などがあげられます。

いづれも、あなたから購入してもらえる確率を上げる、ということですね＾＾

クリスマス商戦、こういった初回の動きも活発になるでしょう！

今回は隠れ初回の価値を損失しない方法についてでした！

次回もお楽しみに！

いつも最後まで記事を読んでいただきありがとうございます＾＾

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